市场营销策划【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

市场营销策划PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 市场营销策划导论1

第一节 市场营销策划概述2

一、市场营销策划的核心概念2

二、市场营销策划的主要内容6

三、市场营销策划的学科特点和研究对象8

第二节 市场营销策划观念12

一、市场营销学的产生和发展12

二、市场营销观念及其演变15

本章小结25

习题26

第二章 市场营销环境分析29

第一节 市场营销环境29

一、市场营销环境的概念和特点30

二、市场营销环境分析的意义32

第二节 宏观市场营销环境34

一、人口环境35

二、经济环境38

三、自然环境40

四、技术环境42

五、政治和法律环境44

六、社会文化环境46

第三节 微观市场营销环境47

一、企业47

二、供应商48

三、营销中介48

四、顾客50

五、竞争者51

六、公众52

第四节 市场营销环境分析与对策53

一、外部环境分析（机会与威胁分析）53

二、内部环境分析（优势／劣势分析）57

本章小结59

习题60

第三章 市场分析64

第一节 市场概述65

一、市场的概念65

二、市场的特性67

三、市场的分类69

第二节 消费品市场分析72

一、消费品市场的概念和特点73

二、消费品的分类74

三、影响消费的因素76

第三节 生产资料市场分析78

一、生产资料的分类79

二、生产资料市场的特点79

三、影响生产资料市场需求的主要因素81

第四节 技术市场分析82

一、技术市场形成的原因83

二、技术商品的特点83

三、技术市场的特点84

四、我国技术市场的交易形式85

第五节 金融市场分析86

一、金融市场营销的概念86

二、金融市场的构成要素87

三、金融市场的功能88

四、金融市场的分类89

五、金融市场营销组织和实施过程90

本章小结90

习题92

第四章 市场细分与目标市场95

第一节 市场细分96

一、市场细分96

二、市场细分的意义99

三、市场细分模式101

四、市场细分过程104

第二节 市场细分和有效市场细分的条件106

一、市场细分的依据106

二、细分顾客市场的因素107

三、细分产业市场的因素112

四、有效的市场细分应满足的条件113

第三节 目标市场战略114

一、目标市场营销战略115

二、目标市场的选择115

三、影响目标市场战略的因素121

第四节 市场定位122

一、市场定位122

二、市场定位的步骤124

三、市场定位战略126

本章小结128

习题129

第五章 产品策略133

第一节 产品组合策略133

一、产品整体概念134

二、产品分类135

三、产品组合策略136

第二节 产品寿命周期策略140

一、产品寿命周期的概念及其阶段划分141

二、产品生命周期形态142

三、产品市场周期各阶段的特征与营销策略143

第三节 产品开发与推广策略148

一、新产品的概念及种类148

二、开发新产品的意义及应遵循的原则149

三、新产品的开发程序150

四、新产品开发策略152

五、新产品市场扩散153

第四节 商标与品牌策略155

一、商标与品牌的概念和特征155

二、商标与品牌策略157

第五节 服务策略159

一、服务的概念及特征159

二、服务营销策略160

本章小结165

习题167

第六章 定价策略171

第一节 价格策划概述172

一、价格策划概念172

二、价格策划的原则172

第二节 影响定价的主要因素173

一、企业内部因素对产品定价的影响174

二、企业外部因素对产品定价的影响176

第三节 定价的一般方法177

一、成本导向定价法178

二、需求导向定价法181

三、竞争导向定价法182

第四节 定价的技巧184

一、心理定价策略184

二、折扣定价策略186

三、地区性定价策略188

四、新产品定价189

五、产品生命周期定价190

六、产品组合定价策略193

第五节 价格变动反应及价格调整194

一、提价的原因与技巧195

二、降价的原因与技巧196

三、消费者对企业变价的反应196

四、竞争者对企业变价的反应197

五、企业对竞争者变价的反应198

本章小结200

习题200

第七章 分销渠道策略205

第一节 营销渠道概述206

一、营销渠道的概念206

二、分销渠道的功能207

三、分销渠道类型分析207

四、营销渠道的覆盖面209

第二节 销售渠道的选择与调整210

一、中间商的类型211

二、分销渠道的运行与管理214

三、影响分销渠道选择的六大因素221

第三节 商品销售的新形式226

一、分销系统发展的新形式227

二、分销渠道的发展的新趋势229

本章小结235

习题235

第八章 促销策略240

第一节 促销概述241

一、促销的含义241

二、促销的作用241

三、促销的基本方式242

四、促销组合244

五、影响促销组合的因素244

六、促销目标248

七、促销预算249

第二节 广告策略250

一、广告策略概述250

二、广告目标确定251

三、制定广告预算254

四、选择广告媒体255

五、广告效果评估258

第三节 人员推销260

一、人员推销概述260

二、人员推销的目标261

三、人员推销的推销对象261

四、人员推销的基本策略262

五、人员推销的主要步骤263

第四节 其他促销策略265

一、公共关系策略265

二、营业推广策略267

本章小结268

习题269

第九章 市场营销调研与预测274

第一节 市场营销信息系统275

一、市场营销信息系统的概念275

二、市场营销信息系统的构成276

第二节 市场调研278

一、市场调研概述278

二、市场调研的类型及内容280

三、市场调研的步骤284

四、市场调研的方法287

第三节 市场需求的预测与测量293

一、市场需求测量的相关概念293

二、估计目前市场需求296

三、市场需求预测的分类298

四、市场预测的步骤和方法300

本章小结305

习题305

第十章 企业市场营销计划、组织与控制309

第一节 营销计划309

一、计划概要310

二、背景或现状及其分析310

三、设定目的和目标311

四、战略的选择312

第二节 企业的营销组织312

一、市场营销组织的演变过程313

二、市场营销部门的组织形式315

第三节 企业营销计划实施320

一、营销计划实施的主要内容320

二、营销计划实施的方法322

三、营销计划实施中应防止的问题325

第四节 营销计划监控326

一、营销计划监控的程序与内容326

二、营销计划监控的方法329

本章小结334

习题335

第十一章 国际市场营销340

第一节 国际市场营销概论341

一、国际营销基本概念341

二、国际营销与国内营销的异同341

三、研究学习国际营销的必要性和意义343

第二节 国际市场营销环境分析344

一、国际社会文化环境344

二、国际政治法律环境346

三、国际经济技术环境348

第三节 国际市场进入方式349

一、出口进入模式350

二、契约进入模式353

三、投资进入模式355

第四节 国际市场营销策略357

一、产品策略（Product）357

二、渠道策略（Place）359

三、定价策略（Price）360

四、促销策略（Promotion）362

本章小结364

习题365